夾娃娃專營店火了

這段時間，福州幾個主要城市綜合體都開起了不少家"抓娃娃"的專賣店。近日，記者調查發現，同游樂場和場地單獨的夾娃娃的機器不同，這種專門夾娃娃的門店有獨特的經營方式，為綜合體吸引了不少客流量。

當不少市民還在電玩城抓娃娃的時候，福州幾個大型綜合體里迎來抓娃娃機專營店，和電玩城的抓娃娃機不同，在僅十幾平的店面中只擺放了十幾臺夾娃娃的機器，消費者可直接在自助兌幣機上換取代幣，平均抓一次需耗費代幣2-3元，大一點的娃娃也有4-6元不等。

東二環泰禾一家抓娃娃店營業員小美告訴記者，他們和普通夾娃娃機不同，他們店里采用積分制，"我們店里的抓娃娃機的特點是，夾娃娃的機器上會顯示該臺機器已被抓了幾次，當次數達到限定數值時，就會自動掉落一個娃娃送給顧客。"小美表示，他們的抓娃娃專營店的目的就是要讓顧客能成功抓到娃娃，這樣才能吸引顧客一次又一次來店里消費，"我們有專門的營業員為顧客們做指導，指導他們如何更好的抓到娃娃，累計消費到一定程度還會贈送相應的禮物。"

記者在店內觀察到，這樣的營銷模式確實能吸引到不少的消費者，若消費者對娃娃的位置擺放不滿意，也可讓現場工作人員幫忙調整位置或爪子的抓力。市民陳先生告訴記者，自己已經不是一次兩次來店里玩了，"試了好幾次都抓不到之后，就有店員主動前來指導，教給我們顧客許多秘訣。"陳先生笑著表示，抓娃娃專營店給了他逛街的另一個理由。

聚客模式多樣化

正如陳先生認為的那樣，抓娃娃機專營店正作為一種聚客模式為城市綜合體吸引了不少客流。除了抓娃娃機專營店之外，在榕綜合體們也有不少自己的聚客招數。

眾所周知，如今許多商超的主要營業收入來自餐飲娛樂。抓娃娃機賺錢嗎？類似抓娃娃機專營店這樣的聚客模式與餐飲不同，他們主要功能是吸引消費者，主要在"聚客"二字上。除此之外，類似聚客模式還有不少，例如商超內掃碼免費的相片打印機、商超內外的兒童游樂設施等。

除了平時節日活動之外，不同商超也會根據自己的特點舉辦特色主題活動。比如東二環泰禾廣場前段時間和商超內西西弗書店合作舉辦的劉同簽書會，不少青年朋友在商超內排起了長龍。近日在網上頗受關注度的愛琴海購物廣場，因為一個老公寄存處再一次刷爆了關注度，愛琴海購物廣場提供的擁有免費WIFI的老公寄存處，又給了老婆們一個肆無忌憚買買買的理由。

業內人士表示，體驗業態是今后實體商超的主方向，餐飲、游樂等帶動人氣，同時"反哺"百貨。實體零售通過增強體驗型消費留住顧客，提供個性化服務吸引年輕消費群體。目前在福州，許多城市綜合體中餐飲服務類成為主力軍，比如東二環泰禾廣場開業當天，營業額破8000萬元，其中餐飲、休閑、娛樂類的項目占主要比重。"現在的商超的目的主要是組成一個超豪華業態陣容，是集購物、餐飲、娛樂、辦公、休閑、酒店、會議、居住等諸多功能于一體的大規模、現代化、高品質的標志性城市綜合體，這樣擁有多樣化的聚客模式才是好的聚客型城市商業體應該具備的。"