國內(nèi)夾娃娃機(jī)普遍采用了個體商家向娃娃機(jī)廠家購買設(shè)備、再自主經(jīng)營的模式，這意味著如果盈利能力對商家沒有強(qiáng)大吸引力，他們也不會將夾娃娃機(jī)買來鋪滿大街小巷。

業(yè)內(nèi)此前流傳著一種說法，一臺夾娃娃機(jī)能讓一個經(jīng)營者“月入萬元，三月回本”。那么，它真有這樣強(qiáng)大的盈利能力嗎？

根據(jù)金字招牌研究室的了解，增加了聯(lián)網(wǎng)功能的新式夾娃娃機(jī)與傳統(tǒng)機(jī)器的售價幾乎都在都在3000-5000元的范圍內(nèi)，這樣的機(jī)器成本對運營者來說并不算高。相對而言，場地租金成了更大的開支。

在張得本的解釋里，一臺夾娃娃機(jī)的賺錢能力與其選擇的“點位”息息相關(guān)。一般情況下每臺夾娃娃機(jī)每個月的租金大多在600-800元，也有地段和人流量更佳的地方，租金能漲到1000多、甚至2000多元。

在周邊商業(yè)設(shè)施發(fā)達(dá)、人流量多的“點位”，一臺夾娃娃機(jī)的單月的利潤可達(dá)到數(shù)萬元，差一點的只能賺幾千塊，“每個點位的情況差異比較大。但一般而言，前期投入兩到三個月都能收回。”在眾多游戲廳設(shè)備中，“真正能活下來、一直賺錢、沒有倒的，只有夾娃娃機(jī)了”。

不過，尋找好的點位并不是讓夾娃娃機(jī)迅速回本的全部，這個細(xì)分領(lǐng)域還有一個秘而不宣的要領(lǐng)——商家可以人為設(shè)定抓取成功概率，來決定夾娃娃機(jī)盈利的多少。這個概率的設(shè)定往往通過設(shè)定爪子的抓力和移動速度而來，它能確保即使是抓娃娃機(jī)的高手也不會“百發(fā)百中”，不讓經(jīng)營者虧本而歸，而且又能吸引人多玩上幾把。

但越是精明的商家越發(fā)懂得，并不是抓取成功率越低，賺得就越多——如果想長久經(jīng)營，就要保證消費者的體驗，讓人覺得不是騙人的，以此來設(shè)定合理的概率。

“正常來講，耗材成本（娃娃）乘以2.5，是合理收入，可以上下浮動。”以一個成本價約為9元的正版娃娃為例，它的市場售價為20元左右，運營者通常會保證收入與售賣娃娃所得類似。如果兩塊錢抓一次，就會設(shè)置12到13次可以抓取成功。

在夾娃娃機(jī)發(fā)展早期，經(jīng)營者在設(shè)置概率時并沒有考慮太多消費者的情緒。盡管這讓這門生意更暴利，但成本五六塊一個的娃娃，有的商家設(shè)置到60多次才能抓到，也破壞了玩耍體驗。

而現(xiàn)在的商家似乎摸索出了門道，如果不是為了撈一筆就走，那就給夾娃娃機(jī)設(shè)定一個較為規(guī)范的概率，不再做沒有回頭客的“一錘子買賣”。