正在給一家已完成A輪融資的公司做這個(gè)項(xiàng)目，覺得有必要給準(zhǔn)備進(jìn)入抓娃娃機(jī)這個(gè)行業(yè)的散戶們提個(gè)醒：千萬不要相信任何人給你看他的數(shù)據(jù)如何如何，因?yàn)檫@是可以刷的！

一個(gè)慘痛的故事分享給大家高興高興：隔壁王老板看好抓娃娃機(jī)這個(gè)項(xiàng)目，恰好本地有個(gè)商家轉(zhuǎn)讓已投放在某影院的抓娃娃機(jī)，王老板大喜，聯(lián)系+面談。商家告訴王老板：這幾臺抓娃娃機(jī)除去給影院繳納場地費(fèi)用后每臺每個(gè)月可以賺3000塊！王老板心想，1臺3000，這里4臺，那就是1萬2啊！當(dāng)商家告訴王老板需要10萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi)的時(shí)候，王老板不愿意了。這時(shí)，商家在王老板的強(qiáng)烈要求下給王老板看了“核心數(shù)據(jù)”，果然每個(gè)月都有不低于3000元的收入啊！王老板心一狠，當(dāng)場就拍板，我要了！一個(gè)月后，失魂落魄的王老板找我給他分析分析，我就給王老板講了一個(gè)隔壁李老板轉(zhuǎn)讓娃娃機(jī)的故事……

好了，閑話不多說，回答問題：

抓娃娃機(jī)的利潤

兩個(gè)維度，場地成本和維護(hù)成本。

1、場地成本

場地成本是指你投放設(shè)備需要的成本，租、分成等等。

無論你投放在哪里，無論你投放多少設(shè)備，優(yōu)先考慮租場地。因?yàn)榉殖傻目犹啵銢]有時(shí)間和精力去填坑。租場地盡快可能簽排他性協(xié)議和優(yōu)先續(xù)約權(quán)，排他性保證了你的壟斷地位，優(yōu)先續(xù)約權(quán)保證了你長期贏利，當(dāng)然，做得不好的話，你可以選擇不續(xù)約嘛。這個(gè)給一個(gè)參考價(jià)格，800元/臺/月。

2、維護(hù)成本

維護(hù)成本是指設(shè)備的維修和公仔的采購。

目前市面上3000元左右的抓娃娃機(jī)設(shè)備基本都可以保證長期穩(wěn)定的運(yùn)行，無非就是搖桿按鍵的更換，玻璃面板的損壞機(jī)率很小。

公仔采購是核心，后面單獨(dú)講，這里給個(gè)指導(dǎo)價(jià) 500px以內(nèi)的公仔平均價(jià)格10元。

綜上，每臺抓娃娃機(jī)首次投放最低成本為：800+（10*35）=1150元。2元/次，需要575次消費(fèi)才能保本，平均每天需要20次消費(fèi)，還得加上娃娃的消耗，這就需要每天增加5-6次消費(fèi)，大概就是：2元/次，每天需要有25次以上的消費(fèi)，才有利潤。

抓娃娃機(jī)的成本按3000元計(jì)算，以我的經(jīng)驗(yàn)，如果投放1年的話，這個(gè)成本是可以忽略不計(jì)的，因?yàn)檫@1年中的端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)等等幾個(gè)大型節(jié)假日足以收回設(shè)備成本的。現(xiàn)在需要考慮的是每天消費(fèi)的頻次，>25次才有利潤。一般來說，需要做到平均35-50次/天才有可觀的利潤。如果平時(shí)每天是30次，周末大概是2.5-3倍。好了，大概利潤有多少你可以算出來了。