作為互聯(lián)網(wǎng)新思維、新概念的領(lǐng)軍人物，馬云自從提出了新零售的概念以來，各行各業(yè)紛紛借助新零售東風(fēng)，在各自的領(lǐng)域內(nèi)風(fēng)生水起。說起新零售，你最先想到的是什么？O2O？C2M？數(shù)據(jù)賦能？網(wǎng)紅電商？還是無人便利？或是依托于人工智能大數(shù)據(jù)？在游戲游藝行業(yè)，提到新零售，很多人最先想到的應(yīng)該就是口紅機(jī)和福袋機(jī)了。是什么原因讓口紅機(jī)和福袋機(jī)被稱為游戲游藝行業(yè)新零售的“代名詞”呢？在新零售概念下，游戲游藝行業(yè)新的零售又是什么樣的呢？我們一起來看一下。

線下用戶轉(zhuǎn)移到線上

在過去，人們生產(chǎn)出產(chǎn)品后，只要找到人流量最多的門店，將產(chǎn)品賣給最多的人，這就是成功。所以，地段、位置、選址等關(guān)鍵詞一直以來都是各行各業(yè)最為重視的。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，許多人開始從線下轉(zhuǎn)到線上，在線上，好的位置、獲得更多的流量仍然是我們最為重視的，有所不同的是，好的位置可能會帶來更多流量，但是，流量獲取的途徑，卻并不僅僅只有通過好的位置可以實(shí)現(xiàn)。

大數(shù)據(jù)分析

你是否發(fā)現(xiàn)過這樣的一個現(xiàn)象，你早上才在淘寶購買過一個東西，下午的時候，當(dāng)你打開360瀏覽器，里面給你推送全部都是與這個東西相關(guān)的內(nèi)容？這就是互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)分析的“可怕之處”。在用戶數(shù)據(jù)分析上，口紅機(jī)由于其針對特定人群的特性，口紅機(jī)會將這個作用表現(xiàn)得更明顯一些，大家都知道，口紅機(jī)經(jīng)營，最重要的是口紅，什么樣的口紅能夠吸引玩家，場地里的口紅機(jī)就放什么樣的口紅。而關(guān)于口紅機(jī)的選擇，筆者采訪過不少口紅機(jī)場地經(jīng)營者，據(jù)他們所言，口紅機(jī)場地經(jīng)營者主要可以通過以下幾種方式來進(jìn)行參考：

1、可以參考微博上或小紅書等社交軟件上美妝博主種草的熱門口紅及色號。

2、咨詢當(dāng)?shù)卣?guī)的口紅品牌代理商，熱賣的口紅及色號。

3、參考季節(jié)的熱門口紅及色號，不要以為口紅都是一個樣，口紅也分季節(jié)，如春夏季節(jié)一般選擇顏色比較亮的口紅和色號，秋冬季節(jié)則選擇相對較暗的口紅和色號。

4、目前市場上普遍較火的口紅品牌主要有香奈兒、 阿瑪尼、迪奧、 紀(jì)梵希、 圣羅蘭等。

5、不斷嘗試新的產(chǎn)品。如：在秋冬季比較受歡迎的唇釉、一些大牌香水、護(hù)膚品等。當(dāng)然，還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行綜合性考慮。

6、參考口紅機(jī)投放場地的機(jī)臺數(shù)據(jù)來判斷哪些是熱賣的口紅及色號等。如哪個牌子哪個色號的口紅玩家選的多，那么，口紅機(jī)場地經(jīng)營者在進(jìn)貨時，就可以多進(jìn)一些這個牌子這個色號的口紅。

口紅機(jī)

除了可以通過日常觀察得到的方法來判斷玩家的喜好外，無論是微博、小紅書、品牌代理的數(shù)據(jù)，還是參考場地口紅機(jī)的數(shù)據(jù)，口紅機(jī)的經(jīng)營，都離不開大數(shù)據(jù)的支撐，這是大數(shù)據(jù)在口紅機(jī)等具體機(jī)臺設(shè)備的應(yīng)用。此外還有世軟科技、桔子科技、樂搖搖、科蝶網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)管理系統(tǒng)在整個游戲游藝行業(yè)的應(yīng)用，都為整個游戲游藝行業(yè)的發(fā)展提供了數(shù)據(jù)支撐。不得不說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)確實(shí)為各行各業(yè)的發(fā)展帶來了極大的便利。

禮品品類越來越多樣化盡管一開始口紅機(jī)里面的禮品主要是口紅，但是在口紅機(jī)的不斷發(fā)展過程中，口紅機(jī)場地經(jīng)營者通過對玩家需求的觀察調(diào)研，發(fā)現(xiàn)單一的口紅作為禮品對玩家的吸引力度有限。于是，為了滿足更多人群的需求，除了口紅，還有彩妝、首飾、手辦等各種各樣的禮品被放在口紅機(jī)中，禮品種類多了，玩家的選擇更多了，玩家覆蓋的人群也就更多了。而福袋機(jī)的運(yùn)營則有所不同，福袋機(jī)從一開始針對的人群就比口紅機(jī)要廣得多，男生、女生、大人、小孩，可以說是真正地實(shí)現(xiàn)了性別年齡全覆蓋。而福袋機(jī)里面的禮品，也是多種多樣，從生活用品到女性化妝品等幾乎全部都有，據(jù)一位福袋機(jī)設(shè)備生產(chǎn)廠家和福袋機(jī)品牌運(yùn)營商透漏，他們投放在場地里的福袋機(jī)里面的禮品，基本上一個月所有禮盒的禮品不會重復(fù)，它的禮品品類非常多，除了不涉及食品領(lǐng)域，目前已經(jīng)有接近2000種不同的禮品了，由此可見，福袋機(jī)的禮品涉及之廣。

新零售的另類模式

其實(shí)，無論是口紅機(jī)，還是福袋機(jī)，都是具備了娛樂功能和購買功能的自助售賣機(jī)，這種新的禮品機(jī)運(yùn)營模式被稱為新零售的另類模式。目前，市場上的絕大多數(shù)口紅機(jī)，除了可以通過玩游戲贏口紅外，都具備了一鍵購買功能。福袋機(jī)，雖說一開始以購買為主，但是，隨著福袋機(jī)市場的不斷深入，福袋機(jī)的發(fā)展也不斷更新。

玩家體驗口紅機(jī)游戲

據(jù)悉，如今，有些福袋機(jī)已經(jīng)開始加入了娛樂功能，玩家不僅可以手機(jī)支付購買獲得福袋機(jī)里面的禮品，同時玩家還可以通過玩游戲挑戰(zhàn)的方式獲得，若是玩游戲挑戰(zhàn)成功，不僅可以得到福袋機(jī)里面的禮品，自己支付的錢還可以退回，等于無償獲得了一份禮品。盡管，目前在市場上我們還未見到這樣的福袋機(jī)，但是，據(jù)這位福袋機(jī)設(shè)備生產(chǎn)廠家的介紹，在不久的將來，這款加入娛樂功能的福袋機(jī)很快就會與我們見面，在此，大家可以一同期待和見證。