2016年已經可以在上游工廠看到福袋機的雛形，但是市場并無熱烈的反應，此時正值娃娃機最火熱的時機，很多人都沒有去考慮福袋機的市場。

福袋機真正被市場關注是在2018年的9月份，娃娃機在上半年的業績不盡如人意，很多上游工廠及下游運營商才開始思考新的市場機會，此時也是口紅機開始火熱的時候，大家看到了新機器的魔力，所以才開始重新審視福袋機的商業價值，當然此時在早期就進入市場的幾家互聯網企業也已經摸索出一套可以運作的商業路徑。

1、福袋機本質上是一個零售的生意。消費者付錢得到商品，100%的交易，既然是零售，決定其必然是一個薄利多銷的生意才可能持續。

2、福袋機是一門售賣驚喜的生意。雖然是零售，但是消費者在打開盒子之前并不知曉自己得到的東西是什么，所以，他的價值源自于心理感受的變化，這個感受的載體就是盒子里面的商品和打開盒子前的神秘感。

3、福袋機是一門粉絲運營的生意。好奇是人的天性、嘗鮮也是人的天性、跟風模仿更是人的行為習慣。“好奇—圍觀—看到別人的驚喜—被感染—自己消費”這就是整個福袋機的零售行為。所以，如何通過驚喜的傳遞去觸發消費者的購買沖動是這門生意的重中之重。

4、線上運營是這門生意可持續的關鍵。“現場的驚喜+未來的驚喜”的期待，就是福袋機的全部。現場的驚喜可以傳遞給其他消費者，未來的驚喜可以吸引消費者的復購行為，為了更大的機會獲得遠超期望的抽獎商品，消費者會選擇重復購買行為。

一、福袋機目前的市場優勢和特點

1.時尚——創新銷售模式引爆全國；

2.獨特性——全國市場目前還未全面鋪設開來；

3.收益高——每日現金收入即時到賬；

4.投資少——小額投資，見效快；

5.更簡單——手機隨時查收益、看銷量。

二、福袋機運營的核心因素：

1、點位：

（1）娃娃機店旁

通常娃娃機店都會開在購物中心或者步行街等人氣匯聚之處，通過娃娃機積攢的人氣來引導人們對福袋機的消費，利用已有的資源進行一個引流和宣傳。由于其實體店鋪性質，因而會有專人管理、巡視，與兒童樂園大同小異。相較于其他，娃娃機店的豐富多樣，更大的帶動消費者對福袋機的認識和消費。

（2）商業廣場

經營者沒有實體店鋪，把福袋機投放到汽車站、商場、大型購物廣場或其它客源集中的區域，以福袋機為主，在顯眼的位置。沒有區域限制，只要有客流就能經營，因此深受創業者的歡迎。

（3）酒店大堂

這是最新的的經營模式，福袋機外觀高大上，適合酒店擺放，外觀設計與酒店主題相符合的外觀，酒店是24小時不間斷的，而且到酒店一般的消費者都是消費高層，所有酒店都是人氣與營收的重要擔當。

（4）影院

影院的豪華裝修，以靚麗場景，年輕人居多為主要特征，主要開在商場內。擺放機器較為多樣，主要包含福袋機、娃娃機等機器，深受年輕人歡迎，年輕人也是現代消費的主力軍和宣傳者。營業時間段一般都比商場久，而且也有晚場電影的帶動消費。

三、中國福袋機會像日本和臺灣一樣隕落嗎？

中國擁有全球最大的消費市場，任何細分消費需求場景在中國市場都能得到數量龐大的消費者支持。據業者預計，福袋機或其相關產品未來將在中國達數十億級市場規模。

中國的互聯網應用環境全球領先，消費者更愿意接受和體驗新型互聯網消費體驗。在市場規模效應下，加上中國互聯網公司精于運營，往往能取得國外同類公司不可望其項背的成績，如滴滴公司、外賣公司等。福袋機此類需要強大的用戶線上運營的項目，在中國的互聯網土壤里必定會發展成為很好的生意。

福袋機在中國互聯網環境下的演變，從滿足好奇心的零售盒子到用戶的線上運營，用戶規模價值最大化，最終福袋機會成為商品銷售的新模式之一，不再是傳統的目的性消費，而是驚喜體驗式消費。對眾多合作品牌企業，更是一個充滿持續驚喜，高效引流增加效益的渠道之一。

福袋機是通過零售，滿足好奇心的期待，通過精準的經營讓驚喜持續，不斷產生購買驚喜的“娛樂式消費+自動販賣機”物聯網新零售。同時，它還是一門合作協同、優勢互補的生意，有人負責點位拓展及日常運營，有人負責供應鏈商品和線上粉絲的運營。專業的人做專業的事，福袋機前景雖好，卻也需要懂得運營的人才能從中獲益，關于福袋機的運營，你是否也有自己獨特的想法呢？

——內容摘自游藝風