“得民心者得天下”，反觀游樂行業，對于娃娃機經營者來說，如果獲得消費者的心，便是娃娃機經營的“王道”。接著上篇講：

店鋪的開設

目前在市場上有單店經營、寄臺經營、樂園場地經營、影院經營、娛樂場經營、新突起的書店經營等這幾種。好地段，人流多的地方租金高，從幾百元一平方到幾千元一平方不等。如何做到營收有保障呢？

價格貴的地方，面積小，用的機型一般以小而精的禮品機“打仗”。四人精品機0.3方可放1組四臺，一平方可放三組12臺，營收取得了很好的成效，深得客戶好評。如佛山呂總在書店通道專門用此款機臺打遍珠江三角洲，短短三年的時間滾動開發擺放了6000余臺，合同期一般為3-5年，取得了很好的業績。

客流量穩定，年輕人比較多的地方就是格子機娃娃機的主攻戰場，如影院、步行街、夜市繁華地段等。具體地段盡量靠右邊會好一些，門口進入盡量不要有臺階。如開單店的面積盡量做到小而美，機臺一般為30-40臺左右，不能超過50臺。超過50臺一是禮品難滿足，二是不好管理。

管理與服務

2018年大家知道格子機生意難做，可山東的郭總在河南洛陽開的禮品機店，比2017年營業額反而提升15%，怎么做到的？他選配員工有講究，他選配的員工一般為幼師畢業生為主，員工有愛心，小孩哭鬧，員工一般會贈送小禮品進行安撫，這讓家長及小孩都會感覺很暖心。這就自然成為本店的忠實粉絲。

選配爆款格子機禮品是營收的關鍵所在。湖南的梁總建立起強大的粉絲團，定期組織超級粉絲到廣州選購禮品，在禮品的選擇上下功夫，給予選中當月銷售爆款的粉絲一定的獎勵，也使粉絲擁有成就感。

日常管理做到干凈整潔，每日格子機禮品末位下架和順序位置調換。嚴禁混色，混款擺放，禮品及時擺放整齊。節假日，員工一般在店內一天要走到2萬步左右，做到手勤腳快，嘴甜心細，客人在機臺面前停留超三秒，服務人員應立即上前幫客人擺放娃娃。經常性舉辦一些促銷活動，活動的策劃要做到驚喜不斷，對下架的庫存禮品抓一送一。福建漳州的陳先生以禮品機代抓物兌換兒童拉桿包，在漳州地區2018年暑假就兒童拉桿包兌換出了5萬多個，大街小巷，小孩子拉著拉桿包成了一種時尚。

店內應提供印有店名圖案廣告提袋讓客人裝戰利品，有條件的也可以附加增值服務，如販賣咖啡、飲料、冰品，增加收入的同時也可以增加留客率。

建議與展望

1. 互聯網是未來經營者的依靠和保障，是對我們減少人員成本，堵塞漏洞，實時監控，出物量科學管控的重要手段，同時也使格子機禮品機的玩法充滿了無窮想象空間。

2. 經營者都要做到開店與寄臺相并行。江西的星樂園就做的很成功。還有就是行業大哥霍德祥，67歲的人了，做到思想活躍、與時俱進，非常令我敬仰。他本身就是很多企業的創始人、大股東，可他還是在不斷奔波。哪里有人流，機臺就擺到哪里，經營靈活多變，生意永保旺盛；

3. 機臺設備的選擇決定了你經營的基礎。這個基礎沒打好，注定了你的事業成敗。精準度不高，客戶玩起來不真實、無趣味性，同時對禮品出貨無法控制準確。機臺品質不過關，越忙時機臺越出故障，你能順利經營嗎？能賺到錢嗎？

4. 禮品選擇要符合時尚潮流，嚴禁偽劣盜版禮品進入你的場地，一是要承擔法律責任風險，二是該店在客戶心中印象特別不好，最后老板死在不懂法和貪便宜上。

5. 經營管理的形式，外觀規模都可以復制，但是文化是無法復制的，希望我們的客戶都能做出自己的風格特色，同時要有強烈的識別度，只有這樣你才能在市場競爭中有一席之地，立于不敗。不斷進步、不斷提高、不斷創新，才是我們經營中真正的“王道”。