作為禮品機的禮品機行業的經營者，您是否在為怎樣改善店鋪生意而苦惱？如何利用積分兌獎來提高促銷活動的成功率？下面小編為您介紹一些小技巧！

積分兌獎適合禮品機的禮品店做會員活動，也適合針對現場及時性銷售，刺激大單產生。

積分促銷需要一定的時間周期，因此它適合消費周期短、購買頻率高、購買量大的產品，例如中低檔產品等，使得消費者在短期內就能得到利益；另外，積點促銷需要做好的是獎品的設置、參與方式及兌換工作，獎品是吸引消費者參與的根本目的，而參與方式和兌換涉及的是促銷的便利性，否則也將使效果降低。

積分包括收集分數和收集憑證，前者為購買到一定的數量或金額，就可以獲得不同層次的累計分數，然后可以根據標準獲得相應的禮品機的禮品；后者只是換一種形式，將分數變成了憑證，比如集夠一定量的海報，就可以兌換相應的禮品機的禮品或更低折扣。前者的適應性更廣泛，而后者則帶上了行業或產品的特色。

積分促銷適用于銷量較大的產品，因為只有消費者已經具有了足夠的需求，在此基礎上才能激發出一種購買沖動，如果產品的銷量不大，就表明消費者較少或者是消費量不大，那么這種情況下就不能引起消費者的興趣，也就達不到預定的效果。

禮品機的禮品行業的經銷商應該知道，促銷作為產品進入市場的助推器，在營銷4P策略當中，有著舉足輕重的作用。因此，這也就要求，經銷商，應該學會花小錢，辦大事，來策劃好促銷活動，只有這樣，才能獲得更大的市場份額。

一、促銷要堅持“兩高兩差”原則

很多經銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業實力與規模，往往拿不出更多的費用來做促銷，針對這種情況，經銷商就要自己去想一些辦法。其實，經銷商自己做促銷，堅持“兩高兩差”原則，可以克服費用不足的短板。

所謂“兩高兩差”，就是“產品差異化、高價位、高促銷、促銷差異化”。也就是經銷商在選擇產品時，要堅持差異化，因為是差異化的產品，所以，可以采取高價策略;因為高價，所以會有較大操作空間;因為有空間，所以，可以經常做一些形式各異的促銷活動。但經銷商要想讓促銷活動效果好，最后還要使促銷差異化。

堅持了這個原則，經銷商就可以在廠家支持力度不大的情況下，自己獨立操作促銷活動，讓市場一直保持活躍的狀態。當然，這種模式也有一個前提，那就是廠家必須允許經銷商可以二次定價，這也是經銷商必須要爭取的一個最基本的權限。

二、促銷要系統，且堅持常做常新

很多經銷商在做促銷活動時，由于受廠家影響太深，往往缺乏對自己促銷的系統性規劃，廠家讓做了，就做，不讓做了，就等，因此，缺乏對市場的長遠考慮。而經銷商要想在當前激烈的市場競爭中，尤其是促銷戰中獲取主動，就必須要對市場做年度促銷計劃，同時，還要把這些促銷計劃分解到季度、月度，以確保促銷的落實。

同時，經銷商要想讓促銷效果達到最大化，還必須堅持“常做常新”，此外，做促銷不能太近視，不要等到競爭對手沖擊或者打擊了，才用促銷的手段來抗擊。其實，促銷有不同的定位，即可以沖擊市場，更好地切入市場，也可以有效打擊競爭對手，同時，還可以樹立品牌形象，保持產品及品牌的知名度、美譽度、忠誠度。

因此，促銷要保持創新，競爭對手用的促銷方式，用的促銷品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過的饃”，這就要求經銷商需要運用差異化的促銷，來吸引下級渠道商及消費者。

禮品機的禮品行業發展趨勢之一：

禮品機的禮品行將會向品牌化趨向

越來越多的禮品機公司認識到品牌的影響力和號召力，為了避免無序競爭，能夠在市場上占據主動。相對于一些資金雄厚有實力的公司開始策劃品牌布局、品牌發展，這點在2012年上半年已經體現的相當明顯，我相信下半年會有更多的公司向這方面發展，下半年會有跟多的禮品機的品牌出現。

禮品機行業發展趨勢之二：

細分禮品機市場格局，從細節做起搶占商業先機

隨著禮品機行業的發展，隨著競爭的激烈，禮品機公司想到了從細節去做市場，通過不同的客戶群體確定不同的市場經營方式，有些公司甚至放棄原有的經營模式，放棄原有的市場范圍，他們把市場局限于一塊，從小做起，專門做攤位類禮品機，專門做幸運類禮品機，專門做扭蛋類禮品機。。。。

禮品機行業發展趨勢之三：

網絡電子商務化，店面加盟合作化

隨著網絡的發展更多的人接觸和理解網絡，也有更多的消費者通過網絡途徑進行購物、消費，禮品機公司也注重了這一點，網絡上更多的禮品機的禮品商城，淘寶店鋪也不斷出現，不僅通過網絡公司等到了更多的利益，而且公司也通過網絡更大的宣傳了品牌，所以網絡電子商務化必將是未來消費的發展趨向，不僅僅針對于禮品機行業。

更多的加盟店出現在我們身邊，這是禮品機行業現階段的一個必要發展階段，通過加盟通過合作在各地開起加盟合作，為客服提供誘人的優化政策，使得各種加盟店在全國各地目不暇接，公司通過這種加盟不僅為公司帶來的利益，更帶來了長遠的發展前景，通過合作加盟帶動了這個行業的產業鏈，為以后禮品機的禮品行業的發展做了更多的考慮。

禮品機的禮品行業發展趨勢之四：

禮品機的禮品的個性化，人性化，創意化

禮品機公司不僅考慮到了外部因素更考慮到了禮品機的禮品的內在因素，通過不斷的創新，用各種各種創意化、人性化的禮品機的禮品去吸引消費者，其中更是有不少公司的創意禮品機的禮品競相大賣，無名良品就是其中一個比較突出的，產品的獨特、創意、新奇特等都吸引了很多消費者。無名良品更是推出合作加盟政策，讓跟多的人加入其中。

所謂企業的生存，無非就是企業生產的產品能夠在市場上銷售給消費者，所以對于中小禮品機的禮品企業來說，找準市場很重要。目前，我國一、二線城市的禮品機的禮品市場已經基本被大型企業所占據，單板市場也處于相對飽和的狀態。面對這種整體態勢，中小禮品機的禮品企業要將自己的市場轉向三、四線的中小城市。雖然三、四線的城市不如一二線城市的市場大，但隨著經濟的發展，人們的生活水平不斷提高，送禮的需求也會不斷增加，因此，三四線城市的市場潛力還是巨大的。

企業以“小眾”贏“大眾”

大家都知道，在數學里有這樣幾個量詞，“點、線、面”，我們學習是也是從點到面一點點循序漸進的學習的。所以，對于中小禮品機的禮品企業來說，要想獲得較大的市場份額，首先就要找準市場中一個個的消費者，即從“小眾”開始找起。這就要求中小禮品機的禮品企業要找準目標消費人群，針對特定的消費人群，設計生產特定的產品，從而先得部分消費者的認可。隨著部分人群再到部分人群的不斷擴大，最終企業會獲得自己的消費市場。

市場競爭激烈，禮品機的禮品行業的發展整體呈現出一個趨冷的態勢，中小禮品機的禮品企業要找準市場和目標消費人群，一步步地進行發展擴大，才能在大環境下逆境求生存。