接著上一篇內(nèi)容，

三、選配機型要合理，布局?jǐn)[放要注意

考慮到場地的大小和不同禮品類型的配比，如一般商場超市，各年齡層次顧客都有，禮品機的配置要相對齊全一些：如挖糖機、冰激凌機，大小爪娃娃機等。在引進機臺方面除了考慮投資額和場地因素，還要兼顧市場氛圍外還要考慮禮品引進、庫房面積、人工成本等。

選擇故障率低的禮品機，保障禮品機的正常營運是設(shè)備經(jīng)營和操作的必備條件，所以在采購和選型時應(yīng)慎重，切不可盲目。

相對單純的游戲內(nèi)容可以延長禮品機的經(jīng)營壽命。不要把禮品機當(dāng)做游戲機去經(jīng)營，因為玩家只是對禮品感興趣，而不是關(guān)注游戲內(nèi)容。游戲成分強的的禮品機經(jīng)營一段時間后會讓玩家厭倦，最終導(dǎo)致禮品機型的營業(yè)額下降。

作為禮品機要方便禮品展示。能夠讓顧客對禮品機內(nèi)禮品一目了然，好的禮品機要操作方便并且能保持店面日常的營運。

對于禮品機布局?jǐn)[放：

1、靈活用好店頭或是柜臺附近的黃金位置，建議進入店門的右手是最好放禮品機的地方。大部分人有從右邊進再往左邊轉(zhuǎn)出的習(xí)慣。

2、選擇相對安靜的區(qū)域。遠(yuǎn)離噪音較大的機臺，我們知道出獎是靠幾率控制的，太吵會影響發(fā)揮。

3、擺放不可過于分散，最好單獨做區(qū)域，便于娛樂和包裝。也可以分兩個區(qū)域做，一是店門進口處，二是單獨做一區(qū)域要么在離收銀臺較近的位置，要么在場地的中間與部分彩票機形成一個集中圈。

四、機臺調(diào)試要有度

了解顧客心理、把握營收

機臺的調(diào)試方面， 一般中獎幾率的設(shè)定不宜太難，每次啟動根據(jù)禮物的成本來衡量，毛利率一般為30%~50% 比較合理。客人抓娃娃最主要的是講究體驗度，如果同一場地有多臺娃娃機，最好有一臺毛利率要設(shè)定低一些，在保證盈利的基礎(chǔ)上讓客戶相對容易就能抓到。價值比較貴的禮品可以適當(dāng)提高難度。（僅供參考，看客人的具體反應(yīng)如何）。

機臺的數(shù)據(jù)調(diào)整因店而異，但要注意的是經(jīng)營要多嘗試調(diào)整，多觀察。做好禮品出入登記和收幣情況記錄，要多觀察顧客游玩的狀況，如：是對禮品的喜好，還是機臺本身的返還率高了，調(diào)整到趨于穩(wěn)定，一般涉及到禮品成本，平均幣值，除擬定返獎率。隨機的說明書不可全信，所以還是相信自己的觀察，數(shù)據(jù)的收集。

過去的游戲廳使用娃娃機存在誤區(qū)的原則就是“盡可能讓客人抓不到禮品”，而現(xiàn)在的電玩城一般都要求按照游戲的“相對公平原則”，在保證盈利的基礎(chǔ)上盡可能讓客人抓到禮品。客人成功抓到禮品會帶動場地的現(xiàn)場活躍的氣氛，同時會引起其他客人對娃娃機的興趣，也可以得到很好的宣傳效果。從而形成“人財兩旺”的良性循環(huán)。

不要單純考慮某一種機臺的營收好壞，要關(guān)注整體營收的提升。在機臺穩(wěn)定的情況下，我們可以嘗試做一些促銷活動。例如，很多店做過的夾二送一，夾三換一，收集完一套系列的娃娃，可以另外附贈禮品。

場地運營商只有了解目前娃娃機運營面臨哪些問題，對癥下藥，才可以事半功倍。娃娃機運營的成功在于抓住癥結(jié)點，取長補短，創(chuàng)新求變，才可以吸引眾多消費者，一味的模仿是不可能取得成效的。那么，目前娃娃機運營面臨什么問題？

目前娃娃機運營面臨的問題

火爆的市場需求，加上“投入資金少，回報利潤高”的商機并不多，所以，眾多小商戶紛紛涌入市場。而已經(jīng)有二十多年歷史的娃娃機，面對快速變化的消費方式，以及經(jīng)營不規(guī)范的市場，越來越多的運營痛點逐漸暴露出來。

根據(jù)市場調(diào)查分析，當(dāng)前娃娃機的運營面臨以下問題：

1、兌幣麻煩在玩家沒有硬幣或投完硬幣的情況下，就需要到兌幣機上用紙幣或者移動支付兌換硬幣，兌幣難度的增加有可能會流失部分消費者。對于運營商而言，增加了兌幣機成本的同時，還需要每天清點大量的硬幣和紙鈔。

2、玩法創(chuàng)新少。目前的娃娃機大多數(shù)沿用原來的搖桿玩法，不能給消費者帶來新鮮感，讓更多的誘惑趁虛而入，分散了消費者的娛樂時間。例如，新奇的剪刀機，推桿機等等。

3、玩家信心不足。在“抓取率可調(diào)”成為公開的秘密之后，玩家對娃娃機的信任感降低，一成不變的玩法會讓玩家對娃娃機知難而退，甚至敬而遠(yuǎn)之。

4、娃娃品質(zhì)低機器是容器，里面裝什么才是關(guān)鍵。現(xiàn)在娃娃機內(nèi)的娃娃(禮品)多非正版、造型山寨，在一個看顏值、重品質(zhì)的年代，很難引起人們的消費欲望。

5、外形陳舊市場上娃娃機的外觀大多是陳舊的卡通圖案，色彩豐富，同時也很容易“撞機”，沒有記憶點的機器會與其他品牌混淆，讓消費者難以成為回頭客。

未來的發(fā)展前景

目前，娃娃機正處于紅利期，其業(yè)態(tài)本身也有巨大的遐想空間。在未來，每一臺娃娃機都可能是一個物聯(lián)網(wǎng)終端，運營者無需在現(xiàn)場值守，通過手機就可以查看每臺機器的營收數(shù)據(jù)和故障情況，并遠(yuǎn)程控制，進行維護。

娃娃機與其他自助終端類似，本身就是渠道，所以，在盈利模式方面，娃娃機運營商還可以和其他商家合作。例如，通過給其他公眾號“吸粉”，下載APP提高用戶量，線上游戲贏商家代金券等活動，返利給消費者，同時增加運營商的廣告收入。另外，運營商還可以通過LBS定位，積分商城等功能，進一步提升線下聚流效果。利用線上線下的雙向?qū)Я鞯哪Ｊ剑瑯?gòu)建起健康發(fā)展的娛樂物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

場地運營商們，了解了這么多娃娃機運營的絕招，還怕你的娃娃機營收不好嗎？