過兩天就是六一兒童節了，接下來還有端午節、中秋節、國慶節......各行各業都在為怎么給消費者找節過、怎么過絞盡腦汁。節假日期間，消費群體目標市場集中、針對性強、可轉化率高，對于兒童樂園的經營者來說，這無疑也是個賺錢的“黃金期”，兒童樂園如何借勢節假日營銷，達到收益倍增呢?一份節假日營銷指南送給你。

1、自我定位

首先明確樂園本身的品牌理念、主題特色、本次節假日主題是什么?充分挖掘節日本身的文化內涵，與品牌文化相結合，力求引起消費者的共鳴，同時達到提高消費者對樂園品牌認知度的目的。

①本次活動是否符合自身的品牌和市場定位，同期對比，往年好的策劃是否可以繼續使用？還是在此基礎上進行創新？

②節假日活動想烘托出氣氛，最好舉行以家庭為單位的主題活動為主，親子互動的效果更有利于樂園的盈利消費。

③對于新開的兒童樂園，如果不知道怎么做節日活動，同行和競爭對手是你最好的參考和借鑒對象。

2、精準宣傳

節假日前的宣傳推廣是節假日營銷實現高轉化的關鍵，按照上文，當你確定了自己的品牌理念、主題特色和節假日宣傳主題之后，你便可以準確定位你的客戶群，是學齡前兒童還是0-14歲的兒童？是老顧客還是新顧客？那么你便可以針對這些目標受眾進行精準的宣傳，減少在非目標受眾身上的資源浪費。

如果是想開發新客戶，可以挑選樂園內最具特色的項目進行優惠折扣，進行部分項目的免費體驗活動等，為裂變拉新、后期引流或者老客戶轉化打下基礎。

如果活動的目的是維護老客戶，可以挑出只為會員開放的特價項目，通過短信、微信的方式告知會員客戶，以彰顯兒童樂園對老客戶的重視和關愛。

3、環藝裝修

節日氣氛的渲染最能刺激人群消費，樂園的環藝裝修是每一個消費者對這個樂園的第一印象，相當于人的臉。兒童樂園的裝飾既要和樂園品牌理念相契合，又要和節假日的氣息相吻合，抓準節日元素緊扣主題創造出別出心裁的營銷活動來活躍整場氣氛。兒童樂園內外環境的相互配合映襯也是很重要的，這樣才能讓消費者感受到濃烈的節日氛圍，很有可能經過的路人會被吸引。

4、多元化消費

對于兒童樂園來說，節假日的收入不只是會員卡的盈利，門票和會員卡收入占比過高是國內樂園普遍存在的問題。而在歐美、日本等國家，餐飲、IP衍生品等二次消費收入才是其樂園收入的主要部分。這一定程度與中國游客的消費習慣有關，但也反映了國內樂園二次消費項目吸引力的不足。據相關報道表明，從兒童市場的消費盈利結構來看，門票約占50%，其他的消費盈利同樣約占50%，抓住節假日做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外商品的消費。

5、以營利為目的

任何不以掙錢為目的的活動都是耍流氓，在活動進行前，樂園經營者要預估好自身可以承受的最大客流，這次活動的預算是多少，畢竟做活動的目的是為了增加銷售額，而不只是為了做活動而做活動。想讓客戶覺得價格便宜又實惠，可以采用一些營銷策略。

6、差異化服務

針對不同的客戶群，做到差異化服務，更能吸引他們來兒童樂園消費。

針對年輕客戶群，增添其游玩過程的活躍度與樂趣感，參與的隨意性要強，參與門檻要低，要充分引起顧客的興趣;

針對家庭客戶群要以孩子為中心，針對兒童喜愛的、喜聞樂見的、家長傾向有利孩子成長的方面的營造銷售，使孩子高興，家長樂意。

7、利用節日文化造勢營銷

比如針對時間比較長的國慶節，兒童樂園可以緊緊抓住“小長假，盡情歡樂”這一與大部分群體密切相關的應景話題，在自己的宣傳方式中大打感情牌，演繹消費者內心最喜歡的溫情故事：國慶節期間，無論你是誰，你在哪里，你在做什么，都有一個相同的感受：小長假了，終于有一點時間可以放松一下了，哪怕只有一個小時、一天也好。相信這個主題一定會引起很多人的共鳴，尤其在年輕群體中。(感情+文化是不是特有意境?)

再結合自己的游樂場推出小長假期間的主題活動，做相應的營銷策略，比如：凡參加兒童樂園舉行的親子活動，都有相應的獎勵。

在活動期間，消費者在門店消費滿多少錢，就能得到一張會員卡，憑卡到前臺兌換精美禮品，或者凡辦卡充值200元贈送50元等;凡介紹新客戶前來辦卡的贈送100元;凡前來游玩的顧客均可獲得精美禮品一份等等。

活動期間進行線上線下的互動獎勵，比如：凡是活動期間，跟兒童樂園有互動，并在朋友圈、群轉發的消費者都可以獲得一定數量的游戲幣或者價值一定數量的優惠券、會員卡去各大線下門店體驗。

利用文化因素加情感因素舉辦的活動，不僅具有故事性、主題性，還能加深消費者對相關節日知識的記憶，加深對兒童樂園的印象，具體的活動策劃需要根據實際情況具體規劃。