隨著娃娃機(jī)市場款式越來越大，各大商場、超市電影等地都能看見它的身影，各種款式眼花繚亂，也讓越來越多的人關(guān)注著娃娃機(jī)。

娃娃機(jī)在大家的認(rèn)知里是很賺錢，而且還不需要人時時刻刻的盯著打理，真正的躺著就能賺錢。所以涉足娃娃機(jī)市場的人在各行各業(yè)基本上都有。

而專業(yè)有專攻，娃娃機(jī)當(dāng)然也不例外，好的娃娃機(jī)加上好的運營方式能讓你躺著賺雙倍的錢。

下面小編就來說說其運作模式的運營方法。根據(jù)不同的特點，暫時分為以下一個大類別：

精耕細(xì)作型。

粗放管理型。

最小資源運作。

精品高端路線。

我們逐一來分析各種方法的利弊。

精耕細(xì)作

精耕細(xì)作，指的是有一個鋪面或者相距不遠(yuǎn)的幾組機(jī)器，由一到兩個人管理，負(fù)責(zé)擺放娃娃、售幣、收幣、做小活動等。

這種方式管理到位，顧客消費意愿相對較強(qiáng)，有值守人員也可以保證機(jī)器故障及時發(fā)現(xiàn)解決，顧客意見也可以及時得到表達(dá)，并且通常會配合一些店鋪活動，比如十個小娃娃兌換一個大娃娃等。該種運營方式，單鋪面利益可以達(dá)到最大化，但由于娃娃機(jī)的特點，說白了，就是收錢補(bǔ)娃娃一定要自己人，所以注定了無法脫離夫妻店模式。

基于傳統(tǒng)經(jīng)營的短板，稱心通過一系列技術(shù)手段，基本實現(xiàn)了規(guī)模化運營的模型，目前正在一些地區(qū)實驗性運營。

粗放管理

顧名思義，粗放管理就是盡量多尋找場地，盡量多的鋪設(shè)機(jī)器。

在娃娃機(jī)運營的黃金時期，由于場地租金相對較低，通過這種方法可以獲取非常可觀的收益。但由于市場逐漸成熟，目前采取這種策略的已經(jīng)不多了。

當(dāng)前好多商家，也有部分用來站位布點，通過回傳的數(shù)據(jù)來看，很多人流量不大的點位，也會有部分收益，用來抵扣場地租金（較低）還是完全沒有問題的。也就是說，這種方法，仍然在部分地區(qū)有可行性。

最小資源運營

所謂的最小資源，指的就是通過各種手段，盡量減少運營成本，實現(xiàn)收益的最大化。舉個例子。稱心的設(shè)備，有微信公眾號吸粉功能、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈功能和LCD廣告屏幕。運營者通常會利用這幾個功能，與場地方（通常是商場、影院）談判，達(dá)到減免租金的目的。

這種方式，可能獲取的場地面積、位置并不是非常理想，但勝在租金低，試錯成本與周期非常短。效果好，就可以再繼續(xù)談多加機(jī)子，效果不好，直接撤場，尋找下一個目標(biāo)。

精品高端路線

顧名思義，就是做高端娃娃，有些帶 IP 授權(quán)的，有些雖然沒授權(quán)但做工非常好成本在四五十元的娃娃。游戲價格提高，出物基數(shù)調(diào)低（高概率）。該種方法要因地制宜，機(jī)器擺放位置非常重要，通常在高端消費場所效果會非常好。

通過提高游戲單價，提高娃娃檔次，結(jié)果就是收益成倍的增加。用戶主動傳播意愿非常強(qiáng)烈，導(dǎo)致二次或者間接消費比例比較高，運營得當(dāng)?shù)那疤嵯拢Ч浅：谩?/span>

綜上所述，我們可以大體上總結(jié)一下擺娃娃機(jī)的業(yè)務(wù)模式。從原理上來講，我們只是把各種公仔，通過一種游戲的方式賣到消費者手里。至于具體的互動過程，可以千變?nèi)f化，每個點位，每個城市都有其各自的特點，我們不要拘泥于教條式的方法而忽略了經(jīng)營過程中遇到的各種細(xì)節(jié)。很可能顧客的一句話，一個動作，就可以點醒經(jīng)營者，從而開啟一個新的贏利點。