在抓娃娃機廠家立而方采訪快看漫畫、刀刀狗、御座文化、十二棟文化的過程中，四家不同類型的公司在 IP 以及衍生品開發以及變現過程中各有其自身的發展特點。但最終談到落腳點的時候，答案是一致的——回歸內容本身。

在抓娃娃機迅速發展的這幾年，市場早已由點式投放轉向于店面投放，機器運營轉向于內容運營。行內典型的案例如夾機占或者本宮等品牌，在內容運營上耗費巨大的投入，才有今天繁華的結果。

漫行文化CEO張莉告訴立而方科技：“我們給這個劇的定位是，每個80后都看過《奮斗》，我們這一部的《奮斗》是給90后看的，對于刀刀來講，當它在實體衍生品沒有走通的情況下，我們還是走內容的路線。

刀刀狗是典型的內容基因團隊。在刀刀狗十六年的發展中，從刀刀狗成為 IP 爆款到出版漫畫書，開發周邊衍生品、做授權以及與大型企業進行廣告合作，在到進入寵物行業做潮牌狗糧。刀刀狗 CEO 陳莉告訴立而方科技：“在刀刀狗的發展過程中，經歷了各種事情的試水和探索，一直沒變的是打磨刀刀狗的內容形象。”

正如漫行文化 CEO 張莉所說：“回歸到作品上，我們在這個行業里時間非常長了，到最后能實現商業變現，持久的實現商業變現要有內容。在內容的創造力上不斷衰退的話，會越走越難。”

而對于初期靠衍生品奠定行業地位的御座文化，在公司戰略上分為長期戰略和短期戰略兩條線。短期戰略是不斷開發硬周邊，衍生品，結合夾娃娃機運營，這是一條可以不斷實現盈利變現的道路。另外一條路則是用十年一個期限去打造小說 IP，黃佳磊說：“小說 IP 的創作團隊是沒有 KPI 的，這是一個在 2017 年成立的部門。我們愿意用十年的時間去打磨一部優質的作品。”

御座文化現在在創作的一共有《廣陵劍意》《人形師》《神落志異》三部作品，《廣陵劍意》將在今年下半年開始在公司旗下的微信、微博等自媒體平臺連載。這也是御座文化從上游內容反哺下游衍生品的重要決定和嘗試。

即便十二棟文化總被外界誤解為一家表情包公司，創始人王彪對此并不介意。用王彪的話說：“在別人還在考慮做流量和內容的時候，我們就發現一定是基于卡通形象 IP 產品的產業鏈應該怎么做 ，當大家在關注表現表情包的時候，我們已經開始從線上到線下做 LLJ 夾機占抓娃娃機娛樂場景、布局 BC12 衍生品產品品牌。”

在快看漫畫電商事業部負責人鄭涵璐看來：“IP 形象的存在能夠更好地傳遞信息，充滿樂趣的產品設計能夠使人會心一笑。衍生品不應只是紀念品，更應該是融入生活的日用品，讓人們在平淡生活感受到一絲欣喜。當然，這也需要建立在上游內容的強大影響力之上。”

回歸到內容本身的抓娃娃機，結合IP衍生品，將會檫出什么樣的火花呢？我們拭目以待！