在2017年即將結束，2018紛至沓來之際，回首過去的一年，游戲游樂行業從業者面對風云變幻的市場，嘗試了多種方式的發展方向，站在風口前，迎接的不僅有極大的機遇，還有不可估量的挑戰。

在風云變幻的一年里，有太多的亮點值得敘述和討論：如迅速蔓延的娃娃機、IP樂園、VR體驗店、迷你KTV、線上娃娃機系統。這一幕幕上演的“大戲”，夾雜著無盡的機遇與挑戰，就看能不能抓住這一個風口揚帆起航。 

回顧2014年到2015年每一個月的每一個熱點，逐步切換到每一年一個熱點，轉變成了流量的紅利之爭，不難看出早期捕捉流量紅利變成了新的核心競爭力。2015年底的直播，2016年的狼人殺，都是抓住了流量紅利，建立用戶群體，迅速發展至戰爭結束。

同樣的時間，在2017年的年底，流量紅利將從哪里發起，從目前來看，線上抓娃娃系統就是戰場之一。先談下共享經濟，最能體現共享經濟的無非就是共享單車了，共享單車的洗牌速度極其迅速，一個月內，在小藍、酷奇之后，小鳴也出問題了！在共享單車紛紛隕落的同時，室內游樂行業的共享模式初現雛形，很多企業都在做嘗試，能不能抓住流量紅利這是一個挑戰。

麥肯錫也總結了未來消費的三大趨勢：

1、越來越多的人開始有意識地尋找新的賺錢門路。時間，智慧空間閑置物品等等都可以拿出來分享并且從中獲利。共享經濟已逐漸深入人心，并且培養著人的新的消費習慣。而我們所做的室內游樂行業，本身從某些層面來說，就自身帶有共享的屬性的。

2、追求有格調的生活，成為越來越多人的共識。消費者除了越發重視健康的飲食。定期的體檢并且更加愿意注重運動。民眾的健美意識越來越強。更加注重個人形象的塑造。同時，對于購物和娛樂的品質的需求的提升，也越來越高。所以室內游樂的未來市場份額，仍將不容小覷。

3、規劃未來，家庭投資越來越受到重視。父母會重點投資跟孩子相關的領域。麥肯錫的調查報告指出，有超過2/3的消費者認為。逛街、吃飯、購物僅僅是與家人共度時光的方式之一。而與家人共同的體驗游戲才是最好的。體驗可以，并且能夠滿足全家人的休閑需求。

消費者的需求雖然不斷的在變化，但基本上離不開實惠、便利、娛樂這三個方面。

實惠，就是我們行業從業者要想辦法讓顧客感覺物有所值，禮品的價值對得起自己的花費；便利是只顧客在體驗的過程中花費盡量少的精力，越簡單越好，幫助顧客省去大量的時間；娛樂是指在消費水平的提高下，人們在物質最求之外還需要精神上的追求，休閑娛樂也是顧客所追求的精神消費。

再說就在今年的六月，馬云就已經拿下了蓮花超市，其遍布全國，擁有3600多家門店。除了超市以外，阿里還啟動了天貓小店兒的掛牌改造計劃。并且京東也宣布京東的百萬便利店計劃正式出爐。

和這些零售的店鋪相似的是，我們所開設的禮品機門店和零售店極其相似。娃娃機起源于上世紀70年代的日本，90年代從臺灣進入中國，目前在中國存在量大概有200萬臺，數量還在不斷上升。今年更是迅速蔓延，各大品牌迅速突起。抓娃娃為什么能夠迅速崛起，原因有三：

第一，娃娃機的設計十分的人性。它以可愛的玩偶吸引女性和兒童群體的眼光。而這兩大群體都是非理性消費群體。還容易因為視覺上喜歡而去使用它而去抓取它。

第二，這是一個典型的以小博大的游戲。相對與買彩票比較，看起來是要有技術含量的事情。只要技術好就可以花兩塊錢、三塊錢、四塊錢，抓到售價在幾十塊錢的公仔，甚至于上百塊錢的公仔。

最后，相對于投資人來說，這種店面的投入成本是相對固定的，并且不排除跟風的趨勢。

因此不難看出，禮品機店鋪的本質就是在一堆機器里面放置一堆娃娃進行售賣，只是在售賣過程當中加入了娛樂的方式，剛好能消耗碎片化時間，本質上是另一種方式的零售。

由更早期的投放式演變為專營店的過程，并火爆起來，也就是這一年半的時間。只要選址差不多，目前看，大家的經營情況都還說的過去，當然了，也倒閉了很多跟風者。

目前看，投資一個一百多平米的單店，總體機臺、貨品、裝修、前期租金等加在一起，也要大幾十萬。所以，準備進入這個行業的小伙伴，要慎之又慎了，因為瘋狂的后面，很可能就是接連式的淘汰。

從前幾個月開始的線上抓娃娃系統，年關將至，忽然有人說，線上抓娃娃系統就是下一個風口了。然后這消息越傳越大，越說越火，數字越炒越高：“某頭部產品宣稱已有千萬流水，百萬下載”、“聽說有人拿了2000萬的投資”，才一兩個月，線上APP就出現幾十款，頭部產品甚至可以排到娛樂產品前20名，娃娃機工廠也斷貨。物聯網和第三方支付技術的日漸成熟，為娃娃機以用移動支付替代游戲幣，為降低運營成本提供了可能。

線上抓娃娃機的火爆得益于直播+物聯網技術的成熟，直播技術之外，線上抓娃娃的核心在于遠程控制。即通過遠程連接機器主板實現對天車和機器爪子的控制。其本質是物聯網技術的運用。

隨著移動支付和物聯網技術的成熟發展和普及，現象孤立的設備可以連入互聯網世界與用戶產生關聯，實現萬物互聯。所以，對于正在從事著經營著線下禮品機門店的從業者們，這是個機會。不排除會出現當年團購大戰一樣的局面，但不去嘗試，誰會知道結果呢？

不管怎么說，一個新的零售時代已經初現端倪，正如馬云所說，任何一次機遇的到來，都將經歷四個階段兒：看不見，看不起，看不懂，最后來不及。

如果有一天我們在大街上看到越來越多的實體店，變成了越來越多的無人超市，請不要驚訝于馬云和劉強東對趨勢的判斷。原本感嘆越來越多的傳統實體店正在主動的改頭換面，積極的擁抱創新。

互聯網和移動互聯網從來就不浮躁，浮躁的是人心。