販賣禮品機在亞洲市場生根發芽，日本、臺灣、香港、韓國等遍布大街小巷，非常受歡迎。近些年，慢慢地傳回中國，在中國的大城市如廣州、深圳、上海等分布很廣，2017年起便以驚人的速度傳入到中小城市，席卷整個中國。

2018年突然冒起來的口紅機，居報道，某口紅品牌無人口紅自動販賣機首次亮相成都，并在當天的電音節上引發不小轟動。兩天銷售量突破千支口紅。一天的口紅銷售量相當于一周專柜的銷量，數據異常漂亮！

對于禮品機來說，禮品的顏值是吸引消費者的第一因素。在美國，禮品機的流行很大程度受益于其在必勝客等連鎖餐廳的大規模排鋪;而在中國臺灣市場，禮品機則早已成為人潮熙攘的夜市中一道亮麗的風景線。發展至今，禮品機幾乎已經成了各大商場購物中心的標配。

除了引進時下流行的公仔玩具，禮品機的運營者們也在想辦法與時俱進地經營這樁生意，移動支付、朋友圈分享等本土化的新功能成為了新一代禮品機的亮點。這種“智能化”禮品機設計的初衷是為了便于經營管理，每一臺禮品機都是一個物聯網終端，通過遠程管理系統，每一臺機器都能夠與服務器進行數據交換。運營者可以通過手機查看每臺機器的營收數據和故障情況，及時修改參數、排除障礙。

而移動互聯網的發展也為這類型游戲設備提供了全新的想象空間，運營者通過與場地方合作，將商場、餐飲店的微信公眾號與機器綁定，為場地方提供“吸粉”的入口。當然，這種吸粉的方式還存在各種不同的演繹。無論如何，讓禮品機和公眾號關聯起來，打通線上與線下的通道，提供了新的線上宣發渠道，這是一個商業模式的創新。

以這種模式運營的禮品機就是一種大眾化的、老少皆宜的微信娛樂設備，因為常規的禮品機在市場上已經存在了十幾年，并且經久不衰。而微信和禮品機在一起仿佛天作之合，人們通過掃描二維碼，關注商家的微信公眾號，就可以免費夾娃娃。把普通的娛樂設備和移動互聯網緊密的結合起來，從而將單調的投幣式禮品機，變成了線上和線下相結合的智能產品，實現真正的O2O模式。

分析了禮品機的發展趨勢，禮品機市場蓬勃發展，經營者該如何在禮品機市場這一塊大蛋糕里分一杯羹?下面聽聽禮品機運營專家的建議。

目前從傳統禮品機運營角度來看，第一步要做的，就是找場地。典型的擺放禮品機的位置就是商場，商場的過道、超市出入口、扶梯處、食街等位置都是比較好的選擇。關于談場地，有如下幾個小見解，難度依次遞減。

簽排他協議，阻止競爭對手入場

這種談法肯定是要付出代價的，但是回報也是相當不錯的。手段無非就是“威逼利誘”，亮出底牌爭取一擊即中，如贈券、朋友圈等都可派上用場。但是要注意一點，一旦拿下排他協議，一定要在最短時間內鋪滿機器，爭取最短時間內把利益最大化。

同場地，多點位

在同一個商場，爭取拿到更多的點位，通常在這種情況，租金可以按照打包的方式來談，一般都會有些優惠。商場規劃中給禮品機留下的位置有限，能多一個，競爭對手就少一個。

利用自身優勢，爭取減免租金

通過公眾號合作、贈送代碼與朋友圈廣告等方法，是很大可能簽下減免租金的協議，減免租金實際上就是在增加利潤。

好的位置

花錢租場地，其實就是花錢買流量。選一個好位置，可能營收效果會很不相同。社交即流量，流量就是錢。運營過程中要充分利用機器的免費、轉發等功能優勢，在外部條件已定的情況下，利用好禮品機本身的功能，也可以大大地提高營收。由于每個禮品機點位都會不時冷場，又由于從眾效應影響，一旦冷場就會有大量的時間被浪費。做出好的引導牌，利用免費代碼吸引用戶盡可能多地站在機器前面，冷場的局面就不會頻繁出現!

移動支付的興起改變了當下消費者們的購物習慣，隨之而來的是整個零售業態的改革。在各大資本巨頭搶灘探尋“無人零售”這塊紅利可觀的處女地時，不少中小資本也在摩拳擦掌，想從這塊香甜的蛋糕上分一杯羹。

在無人零售領域，如今能夠稱為爆款的基本上就是以口紅禮品機為主。縱觀如今的販賣禮品機市場，擁有以下三個特點：市場份額低、飽和度低、消費形式升級。越加增長的消費需求表明，中國處在無人智能禮品機大爆發的前夜。

然而，機遇與風險總是相伴而行，對于中小型投資人來說，如何盡量規避風險，用小成本獲得大受益，并在不需要耗費太大心力的情況下長久經營，是投資加盟前最應該思考的問題。