每次和新客戶交流娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)時(shí)，還沒(méi)講到一半。對(duì)方經(jīng)常會(huì)驚訝的問(wèn)，難道娃娃機(jī)不是擺出去就可以躺著賺錢嗎。還需要管理嗎？一周過(guò)去看一趟行嗎？我們的機(jī)器可以遠(yuǎn)程管理？那我在老家擺幾臺(tái)行不行？我在樓下的超市放一臺(tái)，每個(gè)月能賺多少錢啊? ....

是的，現(xiàn)在還有很多客戶還停留在5 6年前的運(yùn)營(yíng)模式中，為了更好的讓客戶理解，根據(jù)這些年娃娃機(jī)的發(fā)展，暫列舉目前娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)幾大分類：

1，粗放式投放型

2，精細(xì)管理型

3，高端形象店

粗放式投放

顧名思義，就是大范圍尋找場(chǎng)地，盡可能的多鋪設(shè)備，轟炸投放。在早些年娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)黃金期內(nèi)，由于這種投放式場(chǎng)地租金相對(duì)較低，通過(guò)這種方法有很多先行投放的人獲取了非常可觀的收益。

但由于現(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越成熟，此模式投放的投資者越來(lái)越多，覺(jué)得可以躺著賺錢。也有很多商場(chǎng)管理把位置收回去自己投，導(dǎo)致可以投放的地方租金也越來(lái)越貴。另一方面，在消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，隨著人們的生活越來(lái)越好，娛樂(lè)消費(fèi)比重越來(lái)越大，這種無(wú)人式投放玩法單一，遇到機(jī)器故障，吞幣了只能吃啞巴虧，不好維權(quán)。有種上當(dāng)受騙的感覺(jué)，體驗(yàn)感差。一增一減，這種投放模式已經(jīng)很難產(chǎn)生盈利，甚至出現(xiàn)大多數(shù)投資者處于虧本狀態(tài)。

精細(xì)管理型

當(dāng)有些投資者發(fā)現(xiàn)之前無(wú)人式投幣弊端后，開(kāi)始租一個(gè)小鋪面，或者一個(gè)商場(chǎng)附近相距不遠(yuǎn)的地方投放幾組機(jī)器，由1-2人管理，負(fù)責(zé)擺放娃娃，售幣送幣，做小活動(dòng)吸引客流等。

這種方式管理到位，顧客消費(fèi)意愿加強(qiáng)，有值守人員也可以保證機(jī)器故障及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決，顧客意見(jiàn)反饋也能及時(shí)得到表達(dá)，并且通常會(huì)配合一些活動(dòng)，再比如10個(gè)娃娃兌換一個(gè)稍大一些的娃娃。這種運(yùn)營(yíng)方式，可將單鋪面利益達(dá)到最大化。此模式收錢，補(bǔ)娃娃大部分都是自己人，所以注定屬于夫妻模式，很難做大。屬于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)短板。

高端形象店

這種通過(guò)裝潢包裝，把形象提升一個(gè)檔次。以網(wǎng)紅店面式形象讓娃娃機(jī)得到升華，在配合高端娃娃的IP授權(quán)，游戲價(jià)格調(diào)高，出禮品基數(shù)調(diào)低（高概率出獎(jiǎng)）。搭配其他玩法的機(jī)型，豐富玩法可玩性，增強(qiáng)體驗(yàn)感。消費(fèi)者不但可以在店內(nèi)獲得抓娃娃樂(lè)趣，而且氣氛和裝修的風(fēng)格符合年輕群體的個(gè)性，拍照上傳社交平臺(tái)，玩家用戶主動(dòng)傳播意愿非常強(qiáng)烈（炫耀心理？）帶動(dòng)多次消費(fèi)或者間接消費(fèi)比例增高。運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)那闆r下會(huì)使人氣越來(lái)越旺，生意越來(lái)越好。

總上所述，我們可以大體的總結(jié)娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)模式，從原理上來(lái)說(shuō)，我們只是把各種公仔，通過(guò)一種游戲的方式賣到消費(fèi)者手里，至于具體的互動(dòng)過(guò)程，可以千變?nèi)f化，每個(gè)城市都有各自的特點(diǎn)，我們要以不斷創(chuàng)新，不拘于教條式的方法去經(jīng)營(yíng)。在運(yùn)營(yíng)中遇到的各種細(xì)節(jié)，很可能顧客玩家的一句話，一個(gè)動(dòng)作。就可以點(diǎn)醒經(jīng)營(yíng)者，從而開(kāi)啟一個(gè)新的盈利點(diǎn)。