四、娃娃機擺放位置與場地環境關系

娃娃機擺放的位置和場地環境搭配的關系跟娃娃機的設計、場地的設計風格、裝修的背景也有一定的關系，大部分電玩城的裝修風格都偏絢麗，緊跟潮流，廠家會跟客戶提供搭配的場地建議，如何擺放，擺放在什么樣的場地里最終取決于客戶自己。另外很多娃娃機外觀顏色都不一樣，正如女孩子買衣服一樣，娃娃機外觀顏色沒有明確的界定或標準，跟大眾的喜好，審美的轉變有一定關系。

現在市面上競爭白熱化的更多是一些散點擺放，沒有品牌、體驗差、內容更新慢，過道投放適合做入行嘗試。但是優質的店面運營還是一片待開發的藍海，新的玩法、新的場景、體驗、積分贈送等方式還值得繼續考究。

五、禮品的擺放、選擇與娃娃機的搭配

禮品如何擺放也需要搭配娃娃機本身，娃娃的選擇和機臺的搭配，流行什么禮品就會擺放什么禮品，娃娃機剪刀機的顏色、外表和禮品形狀等相匹配。據吉星樂園周總介紹，他們目前在嘗試“可活動的娃娃機”，以“繽紛世界”為例，娃娃機外面的貼紙、亞克力、KT版都是可以變換的，比如情人節、六一兒童節、中秋、國慶、圣誕、春節等會換上與之相關的貼紙圖案，在這方面，吉星樂園的做法可以說是走在市場的前列。

禮品的擺放主要有“引誘式、挖坑式、整齊式、平鋪擺放”，場地里一般需要堆積式擺放或者一層一層擺放。

禮品方面，普通的擺放方法是，一臺中型機臺大概需要40-50個公仔，

禮品伸縮展示桿：一般是兩到三排，一排5個，大概10-15個；

底層與洞口：洞口使用娃娃正立或反立起來，讓娃娃高過洞口即可(可以避免到弱抓力娃娃掉下時彈出洞口)，底層平鋪20個左右，洞口與底層都要鋪緊點，不要讓別人容易夾出，大概20-25個；

可夾娃娃層：一般娃娃機的出口都在左前方，我們擺放時，需要從洞口到右后側形成一個小坡度，當然，洞口旁的公仔不能堆太高，高出洞口公仔半個頭就可以了，大概15個；

擺放三款以上娃娃，底層必須擺放同一款娃娃并擺滿、整齊、不見底，后排可擺放二至三層不同的娃娃，以便顧客選擇更換，在上層擺放規定的娃娃讓顧客抓取。娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持三十厘米（價值在30元以下）；

所有機臺的禮品擺放時間在10天更新禮品三分之一，一個月為周期將上月禮品全部更新；

小抓機添加禮品底層不見底，后排擺放二層，并在伸縮桿上禮品按正面擺放整齊并擺滿位置。在上層須擺放二至四個娃娃正面面對顧客，娃娃上的掛繩、吸盤、商標等要放在娃娃背后，保持美觀：娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持十厘米（價值在10元以下）；

中抓機內添加禮品底層不見底，后排至少擺放兩層以上，在上層須擺放一至兩個娃娃正面面對顧客，娃娃上的掛繩、吸盤、商標等要放在娃娃背后，保持美觀：娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持二十厘米（價值在20元以下）；

大轉盤內的娃娃或者禮品必須面朝顧客，娃娃禮品要保證完好、整潔；別針掛好避免脫落，及時清理中獎后的別針或與娃娃禮品無關的東西：出獎2個以內要及時通知倉庫員添加，不得超過兩個；禮品不得重復擺放、除指定外（價值在30到40元以下）。

（以上僅供參考）

禮品的擺放可以養成消費群體消費心理，禮品的擺放可以增加禮品的抓取成功率，讓消費者明白到，這里的禮品不單單好看而且好抓，增加消費者對此場地的良好印象，提高回頭率。又例如把禮品結合到游樂場景中，增加即時消費，比如在淘氣堡旁增設一些禮品機，家長在等待孩子的過程中也可以去體驗禮品機的樂趣。有時候故意推廣禮品機時不一定有效，但是結合到具體情景時能給游樂場經營“加分”，既能增加營收，又能把氣氛帶動起來。當消費者在體驗完禮品機后獲得禮品，每次看到這個禮品時可能就會想起：我在那個地方獲得過一個禮品。這是禮品帶給消費者的一種可以“帶走”的快樂感，會隨著禮品一直存在于消費者的身邊，這就是禮品文化的最大魅力。

所有的擺放最好突出公仔的亮點，例如萌萌的眼睛之類的，讓客戶看到的同時產生夾的欲望。

當然，以上只是個人經營的建議，需要看自己的場地實際情況做調整。

六、禮品設計有講究

禮品設計沒有什么標準，沒有講究，一般動物類，十二生肖比較受換歡迎，還有電影中的卡通物或者吉祥物有關，比如《貓妖傳》即將播出，很多商家看準風，比如禮品巴巴已經提前制作了很多高質量的“貓妖”，當然前提是必須拿到相關授權。

七、禮品選購技巧

禮品的選擇上要根據消費群體而定，符合消費群體的心理。而對于情侶、學生人群，禮品的選擇除了考慮時間背景、環境因素之外，一般來說，禮品的選擇更偏向創意性、個性化、新奇獨特的東西，比如情侶參加樂園活動、玩機臺，實際是一種親密性的社交行為，兩者為增進感情的交流方式，他們更在乎過程的互動性，禮品的紀念價值。禮品本質上要新鮮，達到環保標準，用料耐耗。

禮品選購技巧：材質、加工工藝都不一樣，線頭多少有講究、線頭越多的越不好；還有一些特別的，比如去味的，帶有中藥的、木炭的，當枕頭一樣催眠的禮品娃娃都有一定的市場，要根據客戶不同需求，娃娃的出產跟女孩子選購衣服一樣都講究當時的市場潮流，跟大眾的口味轉換、市場流行有關，比如下一年是鼠年，市場上就會出現出現大量關于狗的禮品，在選購的時候也要注意這些細節。