在很多地方娃娃機的身影隨處可見，娃娃機有上百年歷史，從最簡單的，無修飾的機箱開始，到現在各種外觀漂亮，形態不一的娃娃機層出不窮，時代在變換，游戲游藝行業經過多年的洗禮，市場上出現很多“新鮮血液”，現在很多品牌、企業從裝修、設計、經營等等都越來越有自己的特色，娃娃機也需要與時俱進、迎合市場及游樂場發展的需求、要符合經營的主題，如此，娃娃機才變得越來越有獨特的風格，同時也能滿足很多客戶的需要。

一、娃娃機外觀形態各異，各具特色

我們看到很多英倫風的娃娃機，貓頭、卡通人物形象、影視劇IP中的形象、日本街頭壽司店（江戶小路）等娃娃機，還有二人類娃娃機、四人類旋轉娃娃機類型、精品娃娃機等，但是中國風的娃娃機卻很少見，據行業內一些專業做娃娃機的廠商負責人介紹，很多英倫風的電話亭、建筑物，像一種藝術的雕塑，跟娃娃機的外形結構十分相似，可以說，也是因為一定的機緣巧合，因此這類娃娃機很快就被引入市場，并且深受消費者的喜愛。

中國風的娃娃機市場上卻很少，可能跟我們接觸到的文化、生長環境有關，與年輕人受的教育也有關系，年輕的一代都是看日本動畫片、動漫長大的，現在這個年代，大家的知識面很廣，娃娃機也很符合年輕人的口味，年輕人追求的個性化，時尚化基本又受到西方文化的影響，相對而言，他們很容易接受這些元素。

二、娃娃機市場分眾化明顯

娃娃機市場分眾化十分明細，也是因為中國地大物博、人口眾多，各種層次的需求都逐漸出現，市場空間很大，關鍵是怎么去做好這個市場。很早以前到現在，電玩城、兒童樂園在我們國家甚至全世界來說，都做的還是不錯的，一個兒童樂園或者電玩城沒有自己的特色是很難發展下去的，所以很多公司在規劃的時候是會花大量心血注重品牌建設，大家都在追求這些內在的品質，因此，只要市場有需求，企業就有方向和目標。

玩娃娃機的受眾大致可以分為三類。

1、情侶。只抓喜歡的娃娃，但一般出手就會盯著玩，不抓到娃娃不收手，一次能花一兩百塊。聽上去花了不少錢，但認真想想，現在的電影院大都建在綜合性商場里，不在娃娃機前消磨掉等電影開場的空閑時間，那就剩瞎逛了，萬一姑娘看上什么裙子鞋子，分分鐘上千塊就出去了，小伙子很機智啊。而且，玩娃娃機男女雙方還能一起配合，迅速提升融合度和感情，抓到娃娃心情也會很好。娃娃機都設有必抓幾率，一兩百塊投下去，只要不出重大失誤，一般抓個兩三個回家沒什么問題。一句話，玩的就是浪漫。

2、兒童。小朋友比較任性，抓哪個娃娃完全看眼緣，然后這個娃娃抓一次，那個娃娃抓一下，就當一個游戲玩。錢當然都是家長出的，但一般不會多，幾十塊錢買個十幾個二十個幣讓孩子玩。沒有技術，也沒耐心等必抓率出現的孩子，很少真能抓到娃娃，不過，花二三十塊錢，就能讓熊孩子自娛自樂一兩個小時，也很省心。

3、大神。只玩指定品牌或熟悉的娃娃機，一般一玩就是幾個小時，有足夠的耐心觀察機器，等待必抓率的出現，只要出手，玩個五六次就能抓到娃娃。大神不在乎花多少錢，在乎抓到娃娃那一刻的成就感。我們一度擔心這樣的大神，會被商家封殺。實際上正好相反，他們身上成堆的戰利品，正是娃娃機最好的宣傳。

究其主要原因跟“碎片化娛樂”特質有關。

這一特質中包含幾方面因素：其一是經濟、時間成本的低門檻，無論大人小孩，誰都不會介意這點支出，何樂而不為；其二是放松環境中的高接觸率，抓娃娃機放置之處，本身就是休閑、消費場所，人們在抱有相應心理準備的前提下，接觸到數量夠多、形象又可親的抓娃娃機，再加上當前移動支付發達，連換硬幣的麻煩都省了，“去抓一下吧”就成了十分自然的行動。以年輕人為例，現在的年輕人生活壓力都比較大，這種輕松減壓的設備就再適合不過了，不僅如此，抓娃娃機還能滿足年輕人碎片化的娛樂消遣需求，比如，在平時下班去逛商場或是周末出門買個東西的時候、看電影等候的時候，都可以隨手投幾個硬幣玩一下；其三是“便捷性、趣味性”，雖然有人專門研究抓娃娃技能，但不具備技能也能玩，簡單的操作和充滿童真趣味的氛圍，進一步提升了人們的參與度。

三、娃娃機外觀顏色沒有界定，挑選要注意三項標準

娃娃機外觀顏色沒有標準和界定，正如女孩子買衣服一樣，跟大眾的喜好，審美的轉變有關系，沒有規定說非要是什么顏色。

吉星樂園有一款很有特色的“糖寶”外觀的娃娃機，外觀很精致，據吉星樂園負責人周小軍經理介紹，“會想到這個外觀的設計主要是為了迎合一些兒童樂園場地的需求，一般動物造型外觀的娃娃機大家都比較喜歡，而“糖寶”又是來源于來影視劇《花千骨》，之前電視很火，糖寶這個形象也很受人歡迎，所以，就想到了可以利用這個動物形象做一個相應的娃娃機，要善于引用這些元素，產品才會更吸引人，銷售量才會增加，公司的效益自然也就上來了，并且我們事前會想辦法拿到有關授權，包括音樂、造型等。一個正規的企業不能侵犯別人的知識產權”。

娃娃機挑選有三大標準

1、準確度。在挑選機臺方面必須保證機臺在抓取正確率上要十分高，一般市面上較為便宜的機臺很多都存在著準確度不夠高的缺點。假如要設置為20個幣才能成功抓取一次，就必須要一直都準確地以20個幣成功抓取一次，絕不可以有任何偏差。而多年經驗的吉星樂園禮品機就能很好地做到了這一點，而這也是為何吉星樂園的禮品機領先于目前禮品機市場的原因之一。高準確率才是禮品機的精華，是保證營收的根本。

2、耐用度。挑選娃娃機還有一個要求：耐用。高品質的娃娃機往往可以正常情況下使用10年以上，較低的故障率也是判斷一個娃娃機品質的標準之一。場地經營者切勿貪圖一時的便宜而影響到日后的正常經營。

3、亮度。娃娃機機的外觀要顏色新鮮，惹人注目外，在娃娃機的燈光亮度控制上也要嚴格要求，務必使禮品的顏色在適合的亮度下完美呈現出來，太亮會刺眼，太暗會導致失去客流。所以經營室在使用前要嚴格測試光度，這也是目前許多門店經營者未能做到的一點。