“我在抓娃娃機上花了280元，一個娃娃都沒有抓到”。抓娃娃機的經營者，賺的多嗎？

每次去回龍觀華聯看電影，或者和女朋友吃完飯，我都會駐足在娃娃機前，給女朋友抓個娃娃。掏出手機，掃碼，充值，開抓，一系列動作如行云流水般順暢。就在上周末，我鏖戰二十輪，終于在充值50元的情況下抓到一只哈士奇玩偶。我也不知道女朋友為什么一定要我抓哈士奇，那里明明有一排抓娃娃機；但是只要她喜歡，我就一定要抓到......

抓娃娃機是門好生意嗎？

我們來看下抓娃娃機的成本，大致可以分為以下幾類：設備費用、水電費、場地租賃費用，人工費用基本可以忽略。具體來說就是，商家需要向娃娃機設備商一次性支付20-30萬不等的“加盟”費用；同時，每臺機器還需向商超支付包括場地費、電費等各項費用約900元—1000元不等。（以上數據來源于北京某商超的商家反饋）

從上面的數據可以發現，想要利用抓娃娃機賺錢，增加流水是關鍵，同時還要明白，只在一個商超投放是不行的，需要大量的鋪點位，統一進行運營來攤薄成本。

進過一番分析，做用戶增長的我，已經整理了一套通過數據驅動的增長方法。那么，如果我是抓娃娃機的經營者，會如何利用數據分析工具提高流水呢？

娃娃機廠家哪家好，如何進行抓娃娃機選擇？

不同娃娃機里面的娃娃不同，會不會引起不一樣的流水？

抓娃娃的人都是誰？有什么特質可以深挖？

抓娃娃的時間都是什么時候？是否有相關性？

什么樣子的線下活動，是可以增加粘性的？

......

通過活動分析，你會知道，你哪種活動是有效的。

隨著全新的可聯網的消費場景誕生，物聯網的運營已經從新奇的狀態，過度到了精細化運營的狀態，線下簡單的消費場景也要結合用戶行為分析，這會讓你的產品更受歡迎，同時有更好的收益。

電影開場前，逛街休息間隙，在等朋友到來的時間，候車、候機的時刻......日常生活中，我們常常會碰到諸如此類的碎片化時間，很多時候，玩手機、發呆、閑逛成了大部分人的解決方式。對于嗅覺敏銳的商家來說，這卻是一個巨大的商機；在技術的加持和模式的創新下，這類短暫消磨時光的項目，再次煥發新生。

以抓娃娃機為例，它始于日韓街頭，發展歷史并不算短，在過去很長一段時間內，都是人們線下娛樂的代表活動。近年來，隨著互聯網的發展，商家已不再執著于線下，而是瞄準了線上；一時間，各類在線娃娃機App涌出。與此同時，資本市場更是對這一領域青睞有加；梳理2018年該行業融資情況，就可見一斑。

口袋抓娃娃獲天使輪融資

美抓娃娃機獲A輪融資

美爆抓抓獲百萬級天使輪融資

我抓科技獲千萬級Pre-A輪融資

云+物娛獲千萬級A+輪融資

咔啦酷獲得A輪投資

抓抓帝國獲千萬級天使輪融資

樂搖搖獲億級B+輪融資

曾幾何時，個體散戶是這一領域的一大特征，市場分散而又品牌眾多。經過技術加持和創新模式開發后，規模化、場景化的經營，正成為這一行業新的發展方向。具體來說，諸如抓娃娃機這類存在于“碎片化”場景下的“小消費”，需要在運維平臺和技術手段的基礎上，做到垂直場景的連鎖、系統經營；實現精細化運營，從而做到快速增長。